2021/08/05 做快团团，怎么控价？
鲁迅说：做任何渠道，都需要控价，没有控价，就做不长久。
在社群团购时代，控价相对来说还容易一点，毕竟合作的都是一个个平台，都是需要拿着授权去供货的。哪个平台的货是哪个经销商出的，还相对知道一点。
但是到了快团团时代，品牌方就傻眼了！
为什么我都不知道快团团渠道，我的品牌产品就在快团团上销售了？
这些乱加销售的产品，是哪个经销商供货的？我怎么样才能找到供货商？\
甚至，我怎么样知道有哪些团长在销售我的产品？我只知道有人在这个渠道出货，但是我完全找不到这些产品是怎么卖出去的！
在快团团，所有团长都是相对私域的渠道，如果你没有订阅，你完全不知道这个团长的链接，根本不可能知道产品价格。即使知道某个团在销售你的产品，你也不一定考科一联系的上团长，团长也不一定会告诉你谁给他供的货。\
所以， 很多品牌方都会有一个问题，怎么样才能在快团团上做好品牌控价？
因为快团团渠道的私密，并且给团长供货很多时候并不需要授权，任何一个可以拿到产品的经销商都可以通过快团团销售，这是 导致控价难的原因。\
有人会问了，快团团的官方对于控价是什么态度，官方是否可以帮助品牌方来做价格管控？\
我了解到的情况是，官方不参与控价，因为快团团只是一个工具，不是平台。而且，快团团的优势是什么，就是可以跟着团长，买到物美价廉的产品。价格优势本来就是团长吸引用户的核心方法之一。
举个例子，有个团长，拿着某知名品牌的产品，用1元的价格卖给粉丝，是否合理？我觉得也是合理的。因为这个就是团长给粉丝团员的福利，不属于乱加。那么，如果我不是1元秒杀发福利，团长自己少赚一点，在自己的供货价基础上加1元销售，是否合理？从团长的逻辑上，也是合理的。我就是少赚一点，冲个业绩，顺便吸引一波粉丝，有什么不对呢？
在这里，因为每个团长都是一个个人，并不是代表一个企业。并且，团长在自己的私域销售产品，他也不需要拿到品牌授权才能销售，只要有商家愿意给他供货代发就可以了。\
所以，原来的品牌控价体系，根本管控不到团长端，品牌方对团长根本没有约束力，快团团官方也没有，他早就说了，自己只是工具。
这么看起来，在快团团上做好控价，确实很难。
那么， 既然是私域渠道，不做控价行不行？只要可以出货，管他是什么价格出呢？\
答案是，在快团团上，产品不做控价，只能做一波销售，一段时间之后，就卖不动了，也没有大团长愿意带你的产品。除非你的产品就是非标的，没有参考和对比。
举个例子，某个产品天猫139，供货价60，快团团上建议团购价格99，有一个价格差，团长还有39的利润空间，自己留9元，给到帮卖还有30的空间，非常有吸引力。但是没过几天，另外一个团长也拿到了这个产品，一样的供货价，但是他直接89的价格开团，自己少赚一点，无所谓。这个时候，之前开团的团长就被打脸了，但是不能降价，之前销售的用户也会有意见，只能是这次卖完就不卖了。这个团长被打脸了，以后合作是不可能了。有89销售的团长，自然马上也会有85,79销售的团长，甚至还有69的，团长自己只要赚1元就可以了，我自己充销量，不用管其他人。
这样的价格战导致的直接问题就是，这个品牌的产品，所有团长后续都不卖了，因为价格已经到底了，卖高价会被打脸，卖低价没有利润，没意思。并且最早开团的团长，对于这个品牌已经没有信任感了，以后这个品牌新出的其他产品，我也尽量不带了。
所以，如果放任团长乱加销售，结果都只能是卖一波，只是有些量大，买一波可以卖几万单，有些量小，还没有卖几千万就已经玩完了。
那么，真的在快团团上，做不到有效控价吗？\
答案是否定的。\
我们的一个会员，他们在品牌控价上做的就非常好。他们是拿了一个品牌的社群渠道的代理商，在合作之前，就和品牌说清楚的控价的价值，如果品牌不能配合控价，他们是不接这个品牌的。
在快团团上，他们直接和头部的几个团长合作供货，99的价格，一个团长销量从几千单到几万单，在几个月时间累积做到了十几万单。在这个过程中，也出现了团长乱加销售的情况，他这边直接通知团长改价，不然就不给发货。还有一些团长不是自己这边供货的，直接联系品牌方，查找出货渠道，最终找到了对应的经销商，直接让品牌方通知对应的经销商，如果不改价，就不能继续合作，直接断供。品牌下面的经销商链路从最初的7条变成目前的3条，不断让品牌去优化。\
因为控货、控价做的好，目前这个品牌已经是快团团上的大爆款，每个月都有几万到几十万单销售，并且团长愿意上架这个品，因为带这个品，不会被打脸，大家的价格都一样，并且相比其他产品，这个产品的利润很高，可以安心赚钱。不然，团长不赚钱心里难受，赚钱就怕随时被打脸。
之所以 可以达到这样的效果，有几方面原因。
一方面，我朋友这边的渠道多，关系深，出货总量大，所以可以和品牌谈条件， 品牌也愿意按照他的方案去做。还有， 他知道快团团和社群渠道的玩法 ，知道怎么样去控价，有方法，有手段，有监控，这些都是一般供应商不具备的。当然， 品牌方自己也看得长远 。如果换成一般小品牌，确实都是见钱眼开的，哪里可以出量，哪里可以赚钱，我就给他供货，根本不管渠道是否健康，控价是否有价值。\
总结一下，要在快团团上做好控价 ，需要具备什么条件？\
1）品牌方自己有控价的想法，并且愿意付出代价。 因为要控价，必须会触碰到一些不想控价的经销商的利益，如果确实不能解决，可能要损失一部分销售额。\
2）需要有懂快团团玩法，有深度资源的经销商去独家操盘 。在快团团上，如果有好几家经销商一起去对接团长，乱价是必然的结果，因为大家都想自己出量，加上快团团渠道私密，很难监管，多个供应商就会导致乱加。
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3）不仅仅是有不同渠道的控价体系，还有控货的能力。 仅仅是独家授权是没有用的，因为团长上架有时候不看你是否有授权。最终能否把价格控住，还需要你可以控货。一旦发现团长不按照控价销售，直接不发货，这才是根本。
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4）要实现控货，就必须品牌亲自参与 。最好是产品就在固定的几个仓库发货，所有发货端口都是可以掌控的。要么就是授权的渠道比较少，相关的几个大代理可以互相监管和配合。如果产品很大量都在各个渠道和终端，那么控货控价都是扯淡。
说了这么多，大致的意思就是：
快团团上做，控价非常难，但是不做控价，都做不长久，只能沦为清库存的渠道。如果要控价，品牌方必须自己有意识，并且重视快团团的渠道，自己亲自入场，或者找靠谱专业的经销商独家去做。如果品牌方贪图一时利益，找到一个团长就供货，并且都让团长自己瞎干，快团团渠道对于他的价值就不大了。
所以，要做快团团的品牌方，经销商，供应链，还有团长，建议大家都深度思考一下我说的这个问题。
你觉得，你在快团团上，可以做好控货控价吗？
你打算什么样的方式入局快团团？
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