2022/03/18 团长也内卷，竞争到了第二阶段！
快团团经过2年时间的发展，目前已经到了一个充分竞争的阶段！
换一个更加流行的词汇，叫做 "内卷"
现在，各行各业都开始内卷，团长这个领域，也不例外！
为什么有这种感觉，到不是我自己瞎想的。而是最近有不少团长再找我交流，聊的多了，自然就有这种感觉。
目前，团长最大的感觉就是，销量增长好像开始停滞了，遇到瓶颈了。我交流的这些团长中，有不少都是还蛮头部的。倒也不是说销量下来了，而是增长不像之前这么快了。
为什么会有这个现象？
我觉得非常正常，因为竞争已经到了第二阶段！\
第一阶段：有大量的私域红利，信息相对封闭，大家都可以快速发展；\
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这个阶段，我觉得是在2020-2021年，属于快团的高速发展期。这个时间，如果进入的早，就可以依靠自己的私域，建立起一个先发优势，在推出排名机制之后，就可以不断吸引刚进入行业的新帮卖。
有直客私域，就有了排名，有排名就有背书，有背书就可以吸引更多帮卖进入，逐渐进入这样的一个良性循环。\
所以，在之前的时间里，我们可以看到，全国的团长，都在快速发展，同样都是全国第100名，月销售额的门槛是越来越高了。\
时间到了今年，我觉得逐渐进入第二阶段了。\
第二阶段的表现是：团长信息变得透明，帮卖团长成为共享资源，能否吸引优质帮卖来持续帮卖，成为团长竞争的核心。
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随之快团信息在各种渠道都可以搜索到，推荐帮卖赚佣金的二维码已经到处都是，决定帮卖团长是否帮卖的因素，已经不是邀请码了。即使再多的帮卖订阅了你的号，名义上的帮卖团长再多，都只是一个无效的数字。\
我累计推荐了几十万人成为别人的帮卖团长，其中有多少是优质帮卖，我不好说。但是我发现一个问题，推荐的很大一批团长，虽然有帮卖关系，但是不出量。出量的都集中在头部的一批团长上。
今年开始，头部团长的销量变化还是很大的。具体是怎么样变化的，我就不说了。我说一下我的看法。\
如果大部分的优质帮卖都知道了全国的头部大团长是谁，并且大部分都有帮卖关系。
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这个时候，给谁帮卖就是一个最重要的问题。\
这个问题，我觉得有几个方面的因素：\
第一个因素：谁有好的产品？
\ 什么样的产品是好产品，我理解的是更好转化的，更有利润的，更好赚钱的，更少售后的。
总结起来就是， 更加轻松可以赚钱的产品。
如果按照这个进一步拆分，有几个更细的维度：\
更好销售 =转化率高=满足需求+性价比+销售数据好\
进一步拆分
1）满足需求： 这个需要看团长的选品眼光，买手的能力，选品团队的实力；\
2）性价比： 还是选品能力，加上一部分的溢价能力（来自于单品聚量能力）；\
3）销售数据好： 单链接的快速出货能力（打造万单爆品的能力）\
更赚钱=帮卖佣金高（优质商家会控价控佣金，都一样）
商家控价控佣金之后，意味着同一个产品，其实价格佣金都一样。这个维度要显示出优势，已经很难。除非是团长自己特别有量，供应商愿意为了换一个团长而放弃其他团长，目前这个情况比较少。\
更轻松=少售后+自带转化\
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少售后： 一方面是产品要选的好，和有实力的供应商合作，自然售后少。另一方面，看团长自己的团队是否完整，售后客服的人员是否专业到位。\
自带转化： 这个也是和产品相关，和销量数据相关。单品聚量强的链接，自然更受帮卖喜欢。\
总结：第一个因素，产品好，这个是核心，需要团长自己的团队很专业，可以源源不断对接到更优质的供应商。
随着供应商越来越同质化，团长对接的可能都是同一批供应商。这个时候， 谁能拿到优质产品的首发，就变得非常重要。\
如果遇到一个非常优质的产品，产品本身就会吸引来一批帮卖，那谁先上架这个品，就很关键。谁先上，就可以获得更多帮卖团长，销量也越大。即使是领先半天时间，也会很不一样。\
所以， 第一个因素可以归纳为：谁有好的产品，或者好的产品谁更早上！\
第二个因素：优先给谁帮卖？\
帮卖团长，可以帮卖的团长，肯定不止一个，我相信大部分有几十个甚至上百个。\
帮卖团长每个月可以帮卖的销量，也是有限的。那么，这个 帮卖把销量贡献给谁，就非常关键。
假如我每个月可以帮卖20万，我是平均帮卖20个团长，每个团长贡献1万，还是把这20万，集中贡献给1-2个团长？那种更好？\
我觉得，都有可能，这个时候的 决策逻辑是这样的：
1）谁家有好的产品 ，合适我的产品，我帮谁卖；
2）如果几个团长都有这个产品， 看谁先上，我帮谁卖 ；已经开始卖了，不太可能中途更换；
3）如果几个团长同时都有这个产品，那我看 谁的销量好，给谁帮卖 ；销量好，意味着转化率更高；
可能大部分人觉得，到了这个阶段，基本上就是影响帮卖优先级的全部因素了。但是还有一个因素，不少团长可能忽略了。\
如果我帮卖的数据达不到一个门槛，我就有可能失去帮卖的资格，那么，这个帮卖会排除其他的因素，优先完成这个销量的任务。这个因素，会促使帮卖团长更多精力在某个团长身上。\
这也就是对于帮卖团长的管理！
一开始，很多团长不管理帮卖，帮卖的门槛很低，导致看起来帮卖团长人数很多，但是实际出量的很少。有些团长不断根据自己的情况，提升门槛，每个月针对帮卖不达标的，取消帮卖资格，来逐步提升帮卖质量。
最终，两种不同的操作，带来的结果是不一样的。
因为这边有任务要求，为了不被取消资格，就会更用心 ，另外一边，无所谓，想帮卖，随时都可以。\
当然，提升帮卖团长门槛，很多团长都在做，但是效果是不一样的。如果自己产品、销量、售后等方面，本身就没有优势，只是一方面提升门槛，最终帮卖的人更少，可能下滑会更厉害。
从第一阶段到第二阶段，最核心的变化是新增流量少了，官方给到的新帮卖也少了，进入了存量帮卖市场的争夺。
这个阶段，团长需要在 货品、服务、运营、宣传等多个方面做好 ，才能持续增长。
我个人的 不成熟的建议\
1）选品还是核心，团长需要花更多时间在找产品上。
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如果可以建立一个选品的高效的机制，显然会更好。我了解到，有些团长，会有选品上的一个流程，谁负责什么，很清楚，可以扩大选品的范围。当然，最终的选品还是需要摊主自己把握，因为有些时候，团长选品是靠感觉，感觉其实就是积累的经验，成功率会更高。
还有，我建议每个团长，都应该多多交流，多在外面跑一跑，多参加一些展会、大会等活动，多交流肯定是多多益善的。比如我们接下来的428厦门全国团长帮卖大会，可以快速对接大量源头供应商。\
2）团长要有自己的标签。
全国各地，团长其实很多，大家都卖的类似的产品，帮卖怎么样才能记住你？怎么样才能在众多团长中，一眼就想起你呢？\
我觉得， 这个就是团长的标签。
有些团长，打造爆品的能力很强，上架的产品在短时间内销量上的很猛，那么，供应商推品，第一时间就会来找你，找你首发，找你打造标杆；
有些团长，产品聚焦在某个品类，在全品类的竞争中，虽然没有优势，但是对外有个品类标签。
比如妮妮、小艾、山地姐、牛棚团擅长食品；帅气的乐乐、Miss惠、珂珂、擅长美妆；趣趣、番茄、妃漫家，擅长服装童装；小象、猫家、BBS、天马、女王大人擅长母婴；红领巾家电团擅长做大家电；早安五加皮、花田严选、衣哥、熊大、驴铁铁......等是纯的大帮卖类型......
我只是举个例子，意思是说， 团长如果有一个标签，大家就你会更加容易记住，更加专业。
所以，我最近打算整理一下团长的标签，方便大家按照标签去找团长。看到这篇文章的团长，可以扫码下面，提交一下，感谢大家配合，后续会专门发一篇文章！
团长标签收集问卷
3）做自己做IP，做影响力，从公域引流\
目前，快团团的团长，都只是在自己的圈子里面有一定影响力，但是都还没有破圈。如果想获得更多的新流量，就需要破圈，让更多非团长领域的人认识。比如可以去做抖音、快手、视频号上的内容，通过内容吸引更多的粉丝。\
目前，在快团团上，团员数最多的也就不到30万，这个和抖音主播的粉丝数相差还是很大的。
抖音核心做的是流量，转化其实很差，团长做的核心是转化，流量的基数其实很差。如果可以把公域的流量引入私域来做转化，那这个就很牛逼了。
我觉得后续，怎么样从公域找流量，怎么样吸引其他类型的私域进来合作，怎么样利用线下的流量入口，这是后续团长能不能进一步做大的关键。\
所有事情的发展，都是有规律和阶段的，找到一些基础的规律和方法，或许可以事半功倍！我所说的，也只是我的想法，不知道是否有价值，欢迎团长朋友找我交流，甚至找我来推荐发文章，都是可以的！
觉得文章不错，分享一下朋友圈吧！爱你(๑′ᴗ‵๑)Ｉ Lᵒᵛᵉᵧₒᵤ❤
END\
我是张盟主，快团联盟创始人，专注研究快团模式[快速开团的新团购模式]
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