1周前团长如何做合规，如何把卖货红利变成持续红利？

这篇文章会比较干，合适部分团长看！

直接进入主题，先说说目前团长遇到的几个问题，以及有什么样的解决方案。\

存在的几个问题：\

1）交易流水很大，这个流水不是资产，而是一种负担和风险，因为存在税务的风险，并且这个风险随着时间往后，越来越大； 都知道要合规，但是不知道应该怎么做？

2）想和优质的品牌独家合作，难度很大，因为单个团长的体量有限。 即使月销几千万的团长，单一产品月销售也只能在几百万水平，对于大品牌依然太少了；

3）团长只能享受卖货红利，赚卖货的差价，并且这个这个时间可能并不会太久，有可能只有1-2年红利期 。更持久的红利是品牌红利，或者是资本增值的红利。但是这些和团长基本无关，因为做品牌很难，资本根本看不上团长角色的价值，并且风险太大，随时存在人设崩塌的风险。

4）大环境下行，全行业消费降级，订单量下滑不可避免。全域都在内卷，私域也是一样。销量下滑的同时，利润也在下滑，但是人力成本居高不下。 一个团普遍好几十人团队，特别是售后和选品。如何降本增效是一个问题！\

针对以上这几个问题，是否有比较好的解决方案？

我觉得是有一些方向，可以思考和尝试。

1）怎么解决税务合规的问题？

交易流水在团长这里，是一个负担，但是如果这个流水是在一个正规的电商平台公司，那就是资产，并且是有资本价值的资产。

现在团长和几千个供应商的合作，是一对多合作，很难每个交易都有进项发票，也就很难每一笔交易都合规。但是如果团长就只和一个公司合作，原来合作的几千个供应商都和这家公司合作。相当于还是原来的产品，原来的价格，只是中间加了一个公司。所有的合规所需要的东西都由中间这家公司搞定。那么，团长的流水就转移到了这家公司。并且更合规了，供应链端的工作量也更少了，也不需要这么多的人来选品做文案了。

其实，这样的做法早已不是新鲜事了。在社群团购平台中，一般到了中后期都会有核心供应链。所谓的核心供应链，就是帮平台解决选品、素材、资金结算、风险规避等各种问题的。一个平台可能会有3-5家核心供应链，即使有新品牌要合作，可能也是让品牌去和核心供应链合作，这样平台自己省事，并且还安全。

这样的方式方法，在团长领域也是迟早的事情。

2）怎么解决优质品牌货品合作的问题？\

一个品牌进入传统线下经销商渠道，会搭建自己的分销体系。在私域渠道，其实也是一样。但是私域渠道是碎片化的，品牌方即使有钱，想花钱开发渠道，都不知道应该怎么样去做。如果有一个现成的体系，可以解决品牌方在私域渠道持续销售的问题，品牌方是愿意花钱的。品牌方一般都有营销预算，比如销售300万，给50万营销费用，这样的品牌也不少见。\

与此同时，团长也需要更多的独家优质货品。自己一个个去谈，没有优势。但是几十个团长联合一起谈，价格和机制自然会更有优势。这就需要这些团长联合在一起，统一行动，一起分担销售指标。这就需要一个强有力的中间方参与组织。

如果有几十个大团长联合起来，作为一个整体去谈品牌，我觉得会更加有优势。产品谈下来之后，只在这个体系内销售。持续的独家好品，对于团长的提升应该是很明显的。

3）关于卖货红利怎么样变成其他红利？\

卖货赚钱，这个是必须的，也是对于团长最现实，最重要的。但是不能只看眼前，还需要看看几年以后，即使卖货能力下降，是否依然可以有持续的增值。

其实，方式也很简单。就是卖货赚钱的同时，置换某些公司或者品牌的股份。一般来说，供应链公司的流水，是没有多少价值的，但是如果是科技公司属性，就会不一样。在私域领域是否存在这样的机会呢？我觉得是有可能的。\

当然，资本这个东西，不确定性很大。即使资本增值有限，如果可以拿到各个阶段的销售分红，或者品牌营销费用的奖励，我觉得也是比单纯卖货更好的事情。

4）怎么样降本增效？\

这个其实很简单，更少的员工，做更多的事情，就可以了。最直接的就是，如果通过合作，可以解决源源不断的优质货品，团长只需要专注在卖货和社群运营上，那就可以降低不少成本。相当于自己的部分员工做的事情，交给这个核心供应链去做，成本自然更低了。

以上说的内容，其实总结起来也很简单：

1）团长抱团，聚量合作；

2）通过核心供应商转移交易路径，解决合规问题；\

3）转移部分工作职能，减少人力成本；

4）从单纯卖货赚钱，变成不仅仅卖货赚钱；

当然，以上的这些，看起来很简单，但是实际操作起来难度会很大。

需要有一个非常OK的制度，一家很有实力的公司，并且需要技术和产品的支持，并且还有多年私域行业的经验沉淀，有品牌端资源和谈判能力的积累。总之，目前可以做到，并且落地的公司应该不多。\

目前，在我接触的各种公司中，有一家公司，就已经开始这么做了，而且想的比我更全面，资源比我预想的还要多，这家公司就是米合蚁链。

米合蚁链第一眼看起来，像是一个供应链公司，但是仔细一看，实际是一个技术公司，有自己完善的产品技术团队，有几十年的行业经验，打通了各个私域渠道的接口，可以实现蚁链中的产品系统对接各渠道出货。这些渠道不仅仅有团长，还有团购平台，小红书，直播，银行积分商城等各种特渠。简单说，他们在供应链和渠道两端，都有非常多的资源和积累。

相当于， 他们就是一个私域领域的B2b的平台。

上次在上海，参加了米合蚁链组织的《私域领英闭门圆桌会议》，听了米合蚁链CEO的分享，原来他们的想法和我基本一致。目前整个项目已经开始启动了。有部分团长，有机会可以加入他们体系，成为少数的十几个合伙人。