2022/07/16 快团模式的竞争格局初析，会是下一个电商新战场吗？
本文写了一个下午，有11300多个字，有点多，预计阅读需要20分钟，请耐心阅读！\
自从我开始做快团联盟开始，就感觉进入了一个新的风口赛道！
为什么这么说，有一个直观的现象可以说明
我原来只是一个普通的互联网电商人，有8年多的电商运营经验，虽然也有各个电商平台的人脉关系，也有几万个供应商资源，并且积累了几百个渠道，但是我始终接触的还是平台采购招商和各种类目的供应商老板。
但是，自从我开始聚焦在快团这个模式的时候，有很多的原来互联网和电商领域的大佬都开始找我交流，从各互联网大厂高管，到各电商平台创始人，甚至到投研机构的研究员，这是我之前没有想到的，也触达不到的。
当然，我也有自知之明，之所以会找我，是因为我正好踩在了一个风口之上。这个风口，就是快团模式的工具。即使没有我，这个模式也会兴起和爆发，因为这个就是时代发展的趋势。\
当然，因为我更早的站出来宣传，并且身体力行的来组织各种活动，输出公众号文章，在抖音上不断站台和推动，让我站在前台。不谦虚的说，我对于这个模式的发展和推广，还是有一定的贡献的。这不是我说的，是不少团购领域的团长说的，甚至有些工具官方的朋友，也是这么说的。
那我作为一个幸运的行业观察者，有幸参与了一个新模式的崛起，并且在这个过程中，见证了不少事件和内幕，我就来初步分析一下这个模式的竞争格局和未来的趋势。
因为是只是一个自媒体，所以我的观点只代表的个人的目前看法，学疏才浅，如果说的不对，还请各个行业的大佬见谅。
我知道，我的文章，还是有不少互联网和电商行业的大佬在看的！
1、模式优势
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快团模式的优势，我今天就不讲太多了，具体的内容，我在之前的文章 《快团崛起VS社交电商的没落》 的文章里面有详细介绍，感兴趣的朋友可以看之前的文章。\
核心总结几个点：
1）快团模式，更快，更便捷，0成本 ，适合大众创业，副业赚钱；
2）快团模式，没有层级，没有绑定关系 ，真正的零售逻辑，只赚卖货的钱，没有拉人头，没有组织僵化，没有躺赚，更持久；
3）快团模式，可以高效协同， 开团团长=买手+供应链，帮卖团长=私域分销，协同合作，各自做私域运营和保护；
4）快团模式，做到了共享爆品，共享私域，聚合订单 ，实现供货团长和帮卖团长的自由选择下的合作，并且相比平台模式，有更高转化率；
5）快团模式，是去中心化的分布式组织，每个团都是中心， 有主动权和自主权，但是在去中心化的同时，通过帮卖，打通了流量的壁垒，形成了私域之间的共享帮卖池，最终实现更高效的吸粉、转化和存留，成为一个私域生态系统。
上面的几个点，每一个点，我觉得都可以延伸出很多内容，今天讲大的格局，我就不细讲了。\
总结来说， 就是这个模式，确实是有独创性和颠覆性的。
我建议不要用之前我眼光来看这个新事物。很多人觉得，这个只不过是一个微信的购物工具，做得比较好用，仅此而已。
我觉得，不仅仅是工具好用这么简单。
在工具层面，其实很简单，目前国内的任何一个互联网电商公司，花3个月时间，都可以做成一样的工具，并且一样的好用。
核心还是这个模式和系统，是否可以形成一个协作生态。
什么是协作生态？
我觉得可以拿淘宝作为一个例子。
淘宝的模式和平台，其实也是很简单的。就是一个商城平台，招募供应商和顾客同时进入，先打通信息层面的对接，让用户看得见产品，可以搜索和选择购买，进而打通支付和物流交付。但是淘宝之所以是淘宝，是因为做的早，并且有一大批的用户和供应商，已经形成了协同效应，大家都可以进来对接到自己的客户，进来就可以赚钱。一旦这个协作生态形成了，就是一个最大的竞争壁垒。后来者前赴后继，可以撼动淘宝地位的，少之又少。
到目前为止，正面战场可以坚持下来的，也就京东和拼多多2个公司。反而在侧面战场，出现了新生事物，那就是抖音，用新的玩法，先圈住了人，占据了用户时间，然后通过算法和兴趣电商，逐步蚕食了淘宝的市场。相比京东和拼多多，抖音才是淘宝最大的对手，没有之一。
可能说的有点跑题，拉回来！
我的意思就是说， 快团这个模式，起步是一个非常简单的工具，但是随着用户量的增加，各种角色的入场，就会变成一个新的协作生态。\
我们可以把快团团和淘宝做一个对比，是不是有什么相似之处？\
在我看来，其实是非常类似的。
淘宝做的是C2C的交易，让个人可以简单高效的在网上开店，做生意赚钱 。在2004年的这个时代背景下，淘宝确实是最高效的模式，只需要打开电脑，提交各种资料之后，不用花钱就可以网上开店了。\
但是时间已经过了18年，原来还是PC互联网时代，现在进入移动互联网时代都已经有10年时间了，很多东西都已经发生了变化。现在已经不仅仅是移动互联网，而是微信互联网和抖音互联网了。\
在我看来，拼多多在16-17年的崛起，其实是占了淘宝消费升级和重点扶持天猫的红利，正好承接了淘宝的出走卖家，走下沉市场，走低价路线。这个是客观的一个外部因素，除此之外， 还有一个深层次的内在因素，那就是拼多多让C2C的交易更简单了，更高效了。
相比淘宝，在拼多多开店，门槛更低了，时间更短了，并且监管更少了，这是很多供应商愿意来拼多多的原因。对于顾客来说，购买也变得简单了，我只需要看产品是否是我想要的，直接购买即可，再也不用加购物车，不用计算优惠券怎么用了，极致的简单，这才是更广大用户的需求，毕竟对于很多年纪大的人，人购物也是有很高门槛的。最好是我看到了，点击支付就可以了。
时间继续往后推移，到了2020年，因为疫情的影响，团购和团长有了更大的需求，加上拼多多的惯用打法，模仿了群接龙的功能后，又从挖了一大批团长，结合拼多多的产品、技术和财力，快速就做出了快团团。
在我看来， 快团团的底层逻辑还是一样，就是让C2C的交易更简单。 这是和价格、用户、服务、资源等之外的，我觉得更加底层和核心的东西。
快团团和淘宝一样，可以给到每个人去开店，只是换了一个名字，叫做开团。其实，团长就是原来的淘宝店主。只是，之前在平台做生意，流量是平台分配的，最终需要花钱买流量。在快团团，流量是各自团长自带的，各自用工具来服务私域顾客。
作为一个有货有流量的人，显然在快团团开团比去淘宝开店，去拼多多开店更简单，成本更低。作为一个顾客，在团长的群里购买产品，也比去淘宝和拼多多多海量搜索，要来的简单和有温度，并且这个团长还是了解我的人，知道我需要什么，知道什么时候，合适买什么。我为什么不在他的团里购买呢？甚至，我可能都不知道怎么用手机，只知道微信里面可以聊天，我说要什么，团长就给到下单了，我发红包就可以了。这算是简单到了极致。
所以， 如果在这个层面来看，快团模式，就是更加简化的淘宝和拼多多，就是电商在私域生态下生长出来的一种更加便捷的交易平台 。说是平台，实际只是工具，但是工具用的多了，自然就是一个生态系统，有了各种要素和角色的加入，自然就是平台。
在这个维度下看，我就是在这个生态下，做了一个观察者、自媒体、资源链接者的事情，如果放在原来淘系的生态中，我就是一个服务商了。
如果 从最底层的逻辑来看快团模式，我觉得就是另外模式的淘宝，下一个小拼多多。\
淘宝是中心化的，流量可以聚集和分发，整体的效率是最高的，所以，规模和体量都很大。这依然是主流！
快团模式，是去中心化的，但是也有流量集中和聚合的部分，团长和帮卖的协同，让互相之间的效率相比原有独立私域有了很大的提升，所以有了很大的竞争优势。但是整体的效率，并不是最高的，合适进入的人可以很多，但是和淘宝相比，整体还是更低的一个层次。
所以， 快团模式的体量，超过淘宝不现实，但是成为私域电商的主流，成为传统平台电商的补充，是没问题的。 不过话说回来，即使体量只有淘宝的十分之一，应该也是很大的规模了吧！
一年几千亿，在我看来，这个完全不是问题！
2.竞争格局
我说的竞争格局， 有2层维度。\
第一层，是快团模式和其他电商模式的竞争
第二层，是快团模式的各个工具之间的竞争
我先简单说说第一层。
快团的模式，目前体量最大的就是快团团，其次是群接龙。
这个模式相比原来社交电商、社群团购平台、微商等模式的优势，我之前也说过了，不再赘述。
和传统电商，比如淘宝京东相比，我上文也说了，不算同一个物种，也不在同一个赛道，是原有模式的一个补充，并且有机会做到前者几分之一的市场，总量可以在几千亿到万亿之间。
还有一点，快团模式和其他公域平台相比，其实有很多的点可以协同，并不是单纯的竞争。因为这是一种在微信生态内高效承接转化的方式。
比如一个淘宝店主，会选择把淘宝的公域加到私域，最终在快团工具上成交和引导复购。 这个目前已经是一种趋势和现象。不少淘宝金冠店都在这么做。
比如，做抖音店播，也在不断引导粉丝进入私域，最终在快团上打造一个人设，经营用户的终身价值。
在卖家和团长的角度看，公域和私域都是要的，并且公域引流到私域成交，这个是他们擅长且有价值的事情。
在平台层面看，确实有不断失血到快团生态内的风险，但是这个也只会是部分，不可能是所有。因为有些人会天然排斥进入私域。 此消彼长的事情，肯定是会有的，并且目前正在加速发生。 但是到了每个阶段，就相对平稳了，各自保持在一个水平上不再变化。那个时候，也就是所谓的红利消失的时候。\
总结来说，快团模式的出现，必然会吸引一大批其他渠道的用户，会有一个新增的流量池，越早进入的团长，可以吃到的红利越多。最终总是会有一个阶段，红利开始消失，进入一个稳定期。
最终是否会有衰亡，我不好判断，但是这个时间会相对比较久，因为这个做的是私域，关键还是在团长本身的人设和服务，而不是工具本身。很多团长都熬不到工具的衰亡，自己早就被淘汰了。就像人类不用担心30亿年后，地球会怎样？因为人类可能没有到1亿年就早已消失了。\
接下来，说说第二个维度， 快团模式的各个工具之间的竞争格局！
我先来盘点一下目前我看到的参赛选手：
群接龙： 做的最早，坐标广州，从广西到广州，一路创业，很不容易
快团团： 做的最大，形成了协同生态，坐标上海，属于拼多多内的一个项目
团咚咚：2022年3月上线，坐标杭州，有互联网电商背景，起步期
鹅享团：2022年3月上线，坐标深圳，属于腾讯内部的一个项目
上车团：2021年就上线了，坐标杭州，属于微店的项目
还有几个大厂/知名公司的团：因为官方自己还没有对外公开，我就不透露了，估计接下来几个月，大家就会看到好几个这样的团。
其他选手：还有一些同类模式的团工具，因为没有什么大公司背景，目前体量也不大，我就没有列入。
因为这个模式很简单，要做一个同类工具，只需要几个月的开发时间，未来会成为一个通用的工具模式，类似几年前的社交电商模式。
可能还有一些团购工具，可能我还不知道，如果你有想被更多人知道，也可以来联系我。 只要是开团+跟团+帮卖的这种模式的工具，我觉得都是属于快团模式的。\
（1）快团团 \
在我看来，目前快团团的优势，无疑是最大的，因为不管从现有市场、团队实力、公司背景、团长生态等这些方面去看，都是优势明显。这也是运行2年时间积累下来的先发优势。但是他们也不是一点问题都没有。在我看来，一方面这个模式还是会有很多新的入局者，只是并不是完全的可以垄断市场。并且，这个模式的核心是工具，工具的优势在于可以快速做大流水，用户增量很快，但是缺点就是难以变现。\
虽然快团团的体量越来越大，但是目前来看，快团团这个项目无疑还是亏钱的。虽然，互联网的常规打法都是先亏钱补贴做市场，垄断市场之后开始收钱变现盈利。但是因为一直有新的入局者，如果率先开始各种方式收费，必然会带来一大批的团长出走，换用其他工具，毕竟工具的功能都是类似的。
但是，如果快团团只是收取千分之六的手续费，并且有千分之三大概率还是作为奖励返还的，相当于实际只有千分之三的收益，这个肯定是覆盖不了成本的。也就是背后是拼多多，不然这个项目发展也没有这么快。
对于大公司而言，新项目要么是可以赚钱，如果不能赚钱，可以吸引用户，带来更多交易，也是可以的 。 如果不改变工具的属性，保持现有竞争力，那就需要在给主站赋能上做贡献了。
基于这个考虑，就可以理解为什么快团团会重点去做多多选品库，让团长去官方选品库去选品开团，并且给到团长一个任务，如果完成了销售官方选品库的任务，就可以获得千分之三的手续费返还奖励。这么看，也是情有可原，大家应该理解。不然花钱做这个工具的目的是什么，应该不是纯做公益，还是需要有商业价值的。
多多商品库只是赋能主站的其中一步，今年3月份上线的团好货，才是更加有商业价值的布局。团好货相当于是利用团长的产品，搭建一个新的帮卖体系，这个体系的帮卖团长是帮卖官方的团好货产品池，而不是具体的某个团长。并且在团好货的体系内，加上社交电商的模式，有推荐关系的绑定，可以吸引更多人来参与邀请和裂变。这个模式的设计，我觉得是非常厉害的。我也一度非常看好这个项目和模式。一旦这个项目可以做大，比如一天有几千万的流水，那么相当于团好货就是最大的团长，这些流量是官方可以控制和分发的。
目前，快团团的一个尴尬的点在于，工具内的交易流水很大，但是这个流水都是各个团长来控制的，选择卖什么产品，谁的产品，都是团长说了算。即使有了多多选品库，也只是提供了产品的选择，但并不能让团长一定来销售某个产品。如果团好货体量做大，相当于可以控制这些半公域的流量，有了流量分发权，对团长的影响力就可以更大了。从目前我的观察来看，团好货距离我说的这个目标，还有很远的路要走。更多团好货的分析，可以看我之前的文章 《团好货，进展如何？》
有些团长会担心的一个事情，是否会有一天，团长的用户和流量，最终都变成了拼多多官方的？这个担心，我觉得可能性都是有的，但是可能性不太大。毕竟快团团的工具属性，是很难改变的，并且没必要去改变。至少，从我的角度看，是没有必要的。但是我不是官方，我不知道官方的高层是怎么想的。
在我看来，如果拼多多的高层想的足够长远，那就应该一直保持快团团的工具属性，并且把这个量持续做大，大到几千亿的体量，直到在私域内有绝对的占比。在此之前，任何的急功近利的想法都是愚蠢的。并且应该更加开放的心态来做事，而不是什么东西都要自己掌控。淘宝之所以做大，和淘宝的开放还是有关的，很多角色都可以在淘宝的大生态下接入。
对于团长来说，他要的就是一个好用的工具，要收费，也是可以的，只要不要收的太高，只要和原来的渠道相比，有优势就可以了。但是要碰我的私域，这就是原则问题了，就不是钱的事情了。
（2）群接龙
群接龙，我接触的不多，和他们的高层没有直接交流过，所以我也不好说太多。在我看来，群接龙的运气是最好的，拿了一副非常好的牌，但是后面打的一般。这也是多方面原因导致的，最核心的还是团队的背景，没有太多的资源，也没有拿到巨头的支持。当然，这个模式在2020年之前，没有几个投资人或者大厂看得懂，看得明白其中的价值。时间到了2020年，因为拼多多的进入，导致群接龙失去了成为行业第一的机会，并且因为各种不方便说的原因，元气大伤。
目前，群接龙的团长，还是很能出量的，不过主要是集中在头部的这些团长。群接龙和快团团相比，相对会更加隐蔽一些，团长信息不会那么透明，所以帮卖团长的流动性比快团团更慢一点。从客单来说，群接龙的团长客单也相对高一点，人群更高端一点。所以，给我的印象是，群接龙更加小而美，更加精致。关于销售额，我搜索了，也没找到官方发布的数据，我自己评估下来，去年群接龙应该有100亿左右的GMV，如果有更加了解情况的朋友，也可以和我反馈一下。这个体量虽然比快团团少了不少，但也非常可以了。\
今年的4月28日，群接龙团队收到一则微信团队消息：经用户投诉并经平台审核，发现账号存在违规行为，现暂停小程序内容分享能力，如有异议，可主动提出申诉并解除。这个问题，当时引发了一下团长的担忧，不过这个事情后续马上就解决了。群接龙的联合创始人梁小桥说，平台侧尚未就具体限制原因作出详细说明，根据现有信息推测，或是由微信团队接到投诉引起，其中不排除是竞对恶意投诉。关于竞争的问题，确实还是非常激烈的，过去某平台曾放话三个月让群接龙倒下，不过虽然群接龙发展受限，到目前为止也发展的还可以。我觉得，一方面市场足够大，另一方面，团长还是会有一个自己的习惯和选择。在各自的生态中，都可以找到合适自己的位置。
我对于群接龙这个团队，还是非常尊敬的，毕竟是行业模式的开创者，一直坚守做好工具和服务，虽然整体实力上不是最强的，但是先发优势和行业内的沉淀还是有的。但是随着未来越来越多的入局者进入，这个行业的竞争也势必会更加激烈。\
（3）团咚咚\
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团咚咚上线时间是今年的3月份，网上关于团咚咚的信息，还是我最新发布的。公众号文章是 《我发现了一个新工具-团咚咚》
因为和团咚咚的联合创始人鲁泽良之前认识的，所以相对来说比较了解。在做团咚咚之前，泽良还做了一个团购工具，叫做接力GO，这个工具上线时间应该是在2019年，时间比快团团更早。泽良自己也曾经是群接龙里面的产品负责人。接力GO这个工具，知道的人可能不多，但是在武汉疫情期间，其实使用率是很高的，并且在快团团之前，就首创了好友帮卖模式，获得了一段时间的爆发式增长。那时候，快团团还没有上线，前景一片大好。不过，接力GO后面遇到的事情，和群接龙差不多。因为市场竞争和团队本身的局限，后来的发展相对有限。
2021年，接力GO的团队遇到了正在密切关注社群团购赛道的李红星。李红星是淘宝阿里妈妈的联合创始人之一，也是知名的淘客平台"粉象生活"的创始人。因为双方对于团购工具领域都非常看好，有了后续的投资合作。\
2022年3月，与李红星紧密相关的社群团购小程序------团咚咚上线。今年6月1日，他作为项目投资人，出席了团咚咚2.0新版发布会。亲自亮相发布会，李红星对于新项目的重视程度可见一斑。据了解，他对团咚咚的投资额达到了千万级别。在接受李红星投资后，接力GO 重新整合资源，以团咚咚的模样再出发。
在我看来，团咚咚的入局，看起来是有点晚了，并且团队背景来说，和拼多多确实也还有差距，但是也不是没有优势和机会。\
优势有哪些？
首先，创业团队，还是有这个行业经验和背景的，都是在互联网电商和团购领域摸爬滚打多年的老兵，不是完全跨界来做，可以少走不少弯路。
其次，私域的团购工具未来的市场足够大，是一个几千亿的市场，只要有差异化的点，可以满足针对性的需求，还是有很大增长空间的。
最后，在玩法和模式上，团咚咚相比其他的工具，还是有一些差异化的创新的，比如多次帮卖的这个功能，对于有团队基础的显然会更加有吸引力。\
机会是有的，但是面临的挑战也是不少的。
我认为，团咚咚面临的最大的挑战是，需要从0开始，吸引供应商、团长、帮卖团长三方的加入，这样才能形成正循环，并且需要打造出一个标杆团长的案例，才能吸引更多的团长加入。对于选择团咚咚的团长来说，最大的红利就是竞争相对不激烈，更大的可能成为新工具的头部，抢占未来的流量红利。
对于团咚咚，我还是非常看好的，市场和团长还是需要更多的工具入场，更多的竞争和差异化，对于团长才是最有利的。
（4）鹅享团\
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鹅享团是腾讯自己做的，这个背景算是所有团队里面，最牛逼的。
其实，按照我自己的理解，腾讯其实没有必要自己来做这个工具，因为腾讯是巨头，是做更大的生态的。\
但是后来，我想通了，因为做这个的是腾讯，而不是微信。其实腾讯和微信不是一家公司，虽然微信是属于腾讯集团的。但是还是不一样的。\
如果是微信自己做了一个团购小程序工具，那我觉得这个游戏就没法玩了，相当于裁判员自己入场做了运动员。如果战略级别和视频号一样，那就直接碾压所有同行了。但是这个是不可能的，因为没有必要。\
因为，这个工具本身，是不赚钱的。并且这样的工具做大，还是有很多风险的。比如说假货、税等方面，多多少少都是存在问题的。微信生态内，已经有玩家做的很好了，确实没有必要自己下场做一个一模一样的工具。做起来了，有点胜之不武，没做起来又闹了笑话。\
但是腾讯来做，还是不一样的。相比其他同行，鹅享团应该可以拿到更多腾讯内部的资源，但是在大的方向上，微信应该还是一视同仁的，至少不会倾斜得太明显。\
所以，鹅享团出身的确实很好，直接含着金钥匙出生。但是是否这个优势就完全足够了，我觉得是不一定的。
腾讯虽然在资源和团队上无出其右，但是做死的产品也是很多的，特别是在电商类项目上，比如小鹅拼拼，就是例子。以至于在很多人的心目中，腾讯自己就是没有电商基因，做电商总是不太行，就和阿里不合适做社交一样。\
我客观来分析一下，鹅享团的优势和劣势，有哪些？
优势：\
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1）腾讯的背景，这个是最大的优势。 不仅仅是在信任度上，资金，补贴的财力，团队的人数，腾讯内部的各种资源支持，这次都是外面的公司不能比的。
2）流量资源 。腾讯最多的就是流量，可以通过流量来给团长导用户。后续应该会有基于鹅享团的广告投放的体系，给到团长去用，如果这个路线可以跑出比较好的效果，或许是另外一种维度的弯道超车。不过付费推广这种，一般都是竞争到后期的策略，如果有流量红利，大家还是会优选选择免费的。并且，付费获取的流量，能不能长期留住也是一回事。最终算到还是投放到产出的性价比，ROI
劣势：\
1）因为是在巨头公司内部的创业，享受有好处的同时也会面临限制 。如果项目不是有很高的战略级别，可能就拿不到很多的资源，自然发挥的空间也是有限的。补贴和预算，应该也不是毫无上限的，最终还是看一段时间的数据表现。如果表现达到预期，可能会加码资源，如果达不到，也有可能会有变化。\
2）相对谨慎。 因为是在大公司内部做项目，在各种方面必然会相对谨慎，毕竟项目做的漂亮和不出问题相比，可能还是不出问题更重要。
以上的分析，也是我自己的个人判断，不一定对，仅仅是我的一家之言，仅供大家思考。
（5）上车团
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上车团，很多人应该都没有听说过。其实我自己了解的也不多。\
这个工具，其实上线也蛮早的，是微店做的。
其实，相比上车团，我更想说的是微店。
在快团团火起来之前，微商是很多私域团长卖货的首选。
因为，微店是免费的，并且功能也足够得多。我自己之前还用过微店一段时间，说实话做的挺好的。
微店其实和有赞做的是类似的事情，只是有赞重点服务的大客户品牌，微店主要的用户是小微店主。所以，微店天然成为了很多店主和团长的卖货工具。\
据我所知，目前的个人团长，主要分布的工具就是，快团团、群接龙和微店。\
微店的公司在杭州，我早年还去面试过，我还有不少之前的同事在微店上班。给我的感觉，微店这家公司还是比较开放和随和的，没有那么强的竞争性，但是发展得也还不错。\
不过，因为快团模式的崛起，对于微店的影响还是比较大的。至少我看到有一些微店的团长，也同时做了快团团。有些转型很成功，成为了快团的大团长，有些转型一般般，最终还是专心做微店。至少到目前为止，微店的量还是比较稳定的，头部团长的出货能力还是很强。\
基于防御，微店推出的上车团，工具本身是和微店打通的，可以把微店里面的产品团购开团的方式对外销售。\
在我看来，这个属于一种新功能扩展，虽然有这个工具，但是并不是核心，基于原来微店的功能架构，还是不能改变的。\
上车团我了解的不太多，我就不多评论了，如果有更了解情况的小伙伴，可以和我分享一下。
和微店类似的SAAS工具，还有几家，目前也遇到了类似的问题，销量下滑，付费用户留不住。 据我所知，他们也在开发快团模式的工具，具体上线推广的时间，也快了。我暂时就不方便透露了。
（6）某电商大厂的团
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除了上面说的这些工具，还有一个即将入场的选手，背景也是比较重量级的。但是因为时间还没有到，我也不能说太多，等可以说的时候，我再专门写文章介绍一下。至少，随着这批选手的加入，整个快团模式就会显得非常热闹了。
小结\
在我看来，这个模式的优势已经展现出来了， 未来会有越来越多的平台方，工具方，有资源的团队，都会把原有业务做必要的升级，加上开团和帮卖的模式，来赋能原有业务的发展。 这个是我观察到的一个趋势。这就如同S2B2C的社交电商模式一样，最终会被应用在很多场景，但是最终这个模式能不能做大，能不能持续的使用，还有待观察的时间的检验。
除了快团模式的工具本身，和这个模式相关的上下游，也是一个非常有潜力的市场。
这其中，我觉得最具有潜力的是团长的上游，也就是给团长供货的版块。因为快团的工具，做了团长端到帮卖到顾客端的工具，但是从供应商到团长端的工具或者平台，目前还没有。这也就是我之前发的， 关于团长需要的私域版的1688 ，是否有需求，是否有价值，是否有人来做，以及怎么做?关于这个内容，可以看一下我之前的文章 《私域版的1688，谁来做？》
3.未来趋势\
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在我看来，互联网时代，没有持久的模式，一般3年一小变，10年一大变。\
变化才是互联网和电商生态的常态。
在这个变化中，也还有一些不变的点。比如， 所有的模式，都是在多快好省上做文章，都是在提升商品交易的效率，都是减少交易双方的成本，让交易更简单。
从这个角度来看，快团模式也不是完美的，只是在某个方面做了取舍，以至于让某一些人用得非常爽，抓住了一部分人的需求而已。
在多、快、好、省上，
多，是比不过平台的，但是本来私域的优势就是精挑细选 ，就是帮你推荐，就是兴趣电商。并且，和原来的封闭私域（微商城模式）模式相比，快团上的产品又是相当丰富的。
快，也是比不过平台的，但是相比原来的私域交易，开团更快了 ，帮卖更快了，收款提现更快了，作为团长，用的是很爽的。至于用户，快递速度确实是不足的。
好，和原来平台相比，算是各有千秋。 但是团长是有信任背书的，推荐的产品也是综合下来有优势的。只是假货问题确实会一直存在，毕竟这个是一个没有监管的地方，基于竞争，确实会有劣币驱逐良币的情况。但是，优质的团长，才能长期做下去，短视的团长，最终也走不远。最终还是会有优胜劣汰。
省，这个还是有优势的。 毕竟可以在社群私域渠道走的产品，还是需要有价格优势的。并且，最终很多帮卖团长自己也是用户，很多用户最终也会变成帮卖，如果按照自己帮卖自己买的价格，还是非常给力的。如果是帮卖团长，在帮卖的过程中，就已经赚了零花钱，相当于确实是帮家里省了很多钱，甚至一直在赚钱。 那和在平台只有购物消费相比，省钱和赚钱，确实是快团模式的最大优势。
目前，基于疫情的影响，还有国际大环境，未来很长一段时间， 全国的经济都是下行的。在这样的环境下，更多的人会选择如何省钱，选择更有价格优势的产品，并且想方设法去副业赚钱。有数据说，全国有将近2亿人是自由职业。说的好听一点是自由职业，说的直接一点就是找不到好的就业机会。
所以，在这样的时代背景下，我觉得快团模式的未来增量，还是非常巨大的。并且，确实也解决了很多的就业和创业的问题。
在未来，团长这个职业，将会成为一个和主播一样，知名且有价值的职业。通过上海的疫情，已经让全国人民知道了团长的价值，但是这还只是初露锋芒。
所有的工具，最终都是服务于团长这个群体，有大团长，有小团长，每一个团长都是一个努力创业的个体，其中大部分都是宝妈 。她们一方面要照顾家庭，一方面还要赚钱养家，值得社会所有人的尊敬。
在未来，团长将是社会上的宝贵财富，也是实实在在的出货渠道。对于很多人来说，这就是一个非常好的创业机会。\
如果你有流量，你可以做团长，如果你有货源，你可以做供应商，如果你只是一个普通人，你可以成为顾客。
现在的时间是2022年7月，到目前为止，这个领域依然大有可为， 现在进来，时间刚刚好！
END\
我是张盟主，快团联盟创始人，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团"。
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