2022/08/15 团长的竞争，更大的机会在公域影响力！
前言：作为快团模式的行业观察者，我经常会和许多团长深度交流，也因此对于团长目前所处的情况，遇到的问题，面临的困境，都比更多人清楚。
也因此，有不少平台的大佬，也会约我咨询和交流，各种维度的信息，都汇总在我这边。有些信息，不能对外说，有些东西，我觉得是未来的方向和趋势，我倒是很乐意跟大家分享。
目前，可以看到一个明显的现象， 就是现有团长的竞争，是越来越激烈了。
除了头部超级大团，继续高速增长，中部的大量团长，其实都面临增长乏力的问题。
有些团长，已经有半年时间，销售额没有增长，甚至还有下降，全国的排名下滑的也是很多的。但是整体快团团的大盘，其实增长还是很快的。
为什么会有这个现象？
\ 我个人分析一下，仅做探讨
1）快团团现有的帮卖资源池，红利已经吃的差不多了。
帮卖团长作为一种开团团长的共享资源，大家都想要。
在更早之前，帮卖的透明度还没有那么高，所以大家都有增长潜力，会有源源不断的体系内的新帮卖主动进来。特别是快团团官方的明星团长机制，参加明星团长，就可以获得很多新帮卖，就可以带来新增量。但是一旦这个存量资源被大部分团长触达后，效果就越来越差了。
2）帮卖团长自发会主动帮卖头部大团长，有标签的团长，垂类大团长。
帮卖团长，自己没有货源供应链资源，只能去选择帮卖。
那么选择团长的维度有哪些？无外乎就是产品、销量、价格、佣金、内容、售后服务。 在这些因素中，产品、价格、佣金、内容，都是越来越趋向于同质化。因为有一大批的爆品供应链进来了，大家都可以对接到同一批产品。 很多中小团长，其实也可以拿到大团一样的产品和价格， 只是供应商给他们的供货价所有区别。
对于帮卖团长， 选择给谁帮卖，更主要就是看团长的排名、标签、擅长什么类目、链接的销量、单品聚量的能力等 。这也是为什么头部大团长越来越有优势，销售量越来越大的核心原因。\
所以， 总结一下，就是越到后面，对于帮卖的争夺越激烈。
现有池子里的竞争， 需要团长有销量基础，内容优势，细分优势的强标签。 不然，帮卖团长不会来，即使帮卖了，也留不住。这个就是目前很多团长遇到的问题。
再更进一步分析
既然现有的帮卖池，已经被大家消耗殆尽，竞争已经到了白热化，那么未来更大的增量在哪里？
毫无疑问，就是在 公域 ！
团长 的竞争， 更大的 机会就 在 公 域的影响力上。\
虽然快团团现在发展的挺快，影响力也还算比较大，但是还有很多人不知道，还有很多有私域的人没进来。 相比现有的存量，未来潜力新增的量会更大。\
如果未来某一天， 有个带着私域团队的人进来，他会选择给谁帮卖？
他是如何触达这些团长信息的?
他通过什么来判断团长是否值得帮卖？\
他怎么样快速知道，谁的销量最大，谁的售后最好，谁发货最快，谁在某个品类上最强，谁有更好的培训体系......?
如果有团长在内容公域上，有很多的内容，比如深度文章和短视频，这样就可以第一时间去影响新帮卖的选择。\
全国头部团长（比如TOP10）的标签，这个是需要实力和销量去获取的，难度极大。
除此之外，其实还有很多的标签是可以去定位的。
比如， 发货速度最快的团，售后最好的团，绝对没有假货的团，细分类目最专业的团，专业清仓的团，垂直特殊人群的团 （举例：车友、装修、大件等）更多的吸引团长帮卖的标签，大家自己都可以想一想。
在任何领域，大家都只能记住第一名，或者前3名， 再往后，大家就记不清了。
如果不能在大标签上占据第一，那就在细分标签上去做文章， 我觉这是有现实指导价值的。
就拿我自己举例，如果我做整个电商渠道的社群，大家根本记不住，因为有实力的社群和自媒体太多了，我可能排名100名之外。但是，我转型做快团模式的自媒体，我就可以说，这个领域，目前我就是全国第一，我是最专业的，没有人会有意见。\
如果你也认可我上述说的，你是否觉得，潜力的新增流量还有很多。
那么，接下来问题是， 怎么样打造这样的行业影响力呢？\
我个人觉得， 有几个渠道是值得尝试的！
1）多参与线下的行业大会，多分享，多露脸，才能有更多优质的内容，才会有深度的传播。 比如，后续我们还有好几次全国团长帮卖大会，都是提升行业影响力的好机会。
举个例子，有个快团团团长和我反馈，上次参加了617的 首届全国团长帮卖大会 ，我发布了团长的圆桌论坛视频，结果视频在我的抖音上有好几万的播放，吸引了一大批的供应商和帮卖关注留言。团长自己也感受到了这种热度的变化，最近的帮卖数据增长还比较明显，全国排名提升了不少。
并且分享的内容上，团长重点强调了他们是快团团上最喜欢自己做内容的团长，几乎所有团，文案都是他们自己做的，照片也是自己拍的，这样效果才最好。
其实， 在不知不觉中，他们已经打了一个标签，就是这个团重视内容和文案， 在这方面会精益求精。在未来，这个视频还会在公域中源源不断的被新帮卖看到，持续的发挥着影响力。
2）做好自己的团定位，优势的标签要大胆的亮出来。
首先是 有明确的定位，定位之后，就需要给自己做传播 。比如在团的名称、简介、帮卖介绍、封面、微信公众号封面，分享内容等各种地方，都去按照这个核心标签去输出。只有这样，才会有一个明确统一的记忆点。这就和打造一个产品品牌是一样的，只是把产品换成了一个人，一个团队，一个组织。\
3）团长自己去做行业IP，把自己变成公域里团长的代言人。\
如果团长自己有能力，有时间，有这一面的底气的，其实做一个公域的IP，是非常有价值的。
目前，在抖音上搜索快团团，还没有一个非常强的IP，我自己【快团张盟主】算是非团长身份的一个小IP （精准粉丝3.2W） ，有影响力，但是还不够大。团长类型的强IP，目前还没有，这也是一个机会。
当然，目前不是所有的团长都有底气这么做。有时候，很多团长会主动避免公域上对自己的内容的传播，自己主动取消全国排名，隐藏自己的跟团次数，并且一直保持低调，就怕让太多人知道。其中的原因，其实大家都知道。
我觉得，如果在合规上可以做的更好，其实是不用担心这些的，并且这就是一个竞争的优势。 别人不敢抛头露面，你却可以在公域里面去宣传，这就是一种优势 。
并且，从大环境上看，目前快团团的生态还很小，即使大团长，体量也没有那么大，现在其实不用过多担心，相比直播，私域团购还是小弟弟。现在还是跑马圈地的时候，没有必要给自己过多设限。当然，该做的和不该做的，大家还是要理清楚，尽量做的更正规，这是需要的。
小结一下
怎么样去增加公域内的影响力， 核心 其实很简单，就是让未来的人可以快速找到你，甚至 在 还没有 做帮卖之前， 就 触达 他， 助力他更快转型做 团长。 这样 ，才是 未来团长竞争的核心之一
PS：想要更多人知道你，可以来联系我，在公众号、抖音、线下大会上多多分享，让未来的团长，更早认识你！\
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活动：
10.27-10.29，杭州电商新渠道博览会，第三届全国团长帮卖大会>
END\
我是张盟主，快团联盟创始人，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团"。
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