02/10 鹅享团公告调整业务方向，升级为SAAS服务工具，腾讯电商之路，又一次碰壁！

原文链接

在1月29日，我收到了一条短信，短信如下：

相信这条短信，之前使用过鹅享团的朋友，都收到了。

短信的内容，是说鹅享团将进行产品能力升级，之前免费使用的工具，将变成收费的SAAS服务。 这也就意味着，原来和快团团一样的免费工具路线，貌似是走不通了。

说是业务升级，更多的还是业务方向的调整。\

鹅享团这个工具的诞生，我还是非常了解的。\

因为在这个工具出来之前，早在2021年下半年，就有腾讯官方的人找到我了解情况。主要是快团团的发展情况，业务模式，运营细节等。

基于我在快团团生态的积累，我的建议还是有很多参考价值的。那时候，我还组织了部分杭州的团长，参加了腾讯组织的交流会，重点也是了解团长的需求。但是那时候，我不确定腾讯会亲自下场做这样一个社群工具。\

因为，在我看来，腾讯没有太多的理由参与。

一方面，群接龙和快团团，都是在微信小程序生态内长出来的，不管工具方做得多大，都是属于腾讯自己的成果 。即使快团团一年几千亿流水，也是需要给微信缴纳提现手续费的。在大领导看来，巴不得市面上多一些快团团，并且把量做大，这样对于微信的整体电商大盘，数据是更好看的。\

另一方面，社群工具模式里面，快团团无疑是最大的。快团团是属于拼多多自己的产品，而拼多多又是腾讯战略投资的，相当于快团团就是腾讯的自家人。这也是快团团可以做得这么大，还不怕有人搞它的核心原因。毕竟拼多多是自己人，快团团是拼多多的新业务。自然就会享受到其他创业团队得不到的众多关照。\

所以，腾讯自己下场做一个95%一样的工具，确实没有理由。在我看来是有点重复建设了。

后续京东下场做东咚团和京喜团，这个都好理解，毕竟京东和拼多多是竞争对手，即使不能在这个业务上超越对手，至少可以拿出来竞争一下，至少可以做到，敌有我有，战略上抵抗一下，也是可以的。\

后来，参与的鹅享团的内测，也和鹅享团的官方有不少对接。也给鹅享团推荐了一些快团团的团长。但是我也发现了一个非常现实的问题。\

那就是， 快团团的团长迁移到鹅享团的概率，几乎为零。

除非是真的花大价钱挖人。这个事情，之前快团团是做过的。但是那是在模式发展的早期，群接龙这个对手也相对来说比较弱小，不可能拿出大笔资金来直接比拼。所以，快团团在2020年，很快就崛起了。

鹅享团面临的情况，不仅仅是能不能通过花钱解决问题，而是花钱也很难解决，有钱也花不出去的问题。

为什么这么说？因为快团团通过2年多的时间，已经形成了开团团长、帮卖团长、供应商的大生态。\

有一批专业的团长负责选品开团，几百万的帮卖团长，每天都在卖货赚佣金，供应商也找到了稳定合作的团长，三者互相之间形成了稳定的合作关系。因为有大量帮卖，可以吸引更多的人来开团，因为可以出货，供应商愿意找大团长合作。

快团团的大团长，大部分都是通过帮卖团长销售产品的，这也意味着，大团长离开快团团，他们带不走任何销量。 帮卖团长可以选择替代的团长很多，不会跟着大团长去另外的平台。这也的迁移，很多大团长都是不愿意的，除非给到的钱足够多，多到团长愿意牺牲现有的销量。但是，鹅享团不可能这样来挖团长，资金成本太高。\

还有一个问题，团长到了鹅享团，如果没有一大批现成的帮卖团长，是留不住的。 除非这个团长，自己拥有大量的直客私域，可以不通过帮卖就可以卖货。相当于鹅享团只是一个工具。但是这样，这种工具的价值就大大削弱了。因为快团模式，最大的价值就是可以通过帮卖团长分销，快速放大销量。

所以，在我看来，鹅享团要想做起来，做到类似于群接龙的规模，难度是非常之大的。除非这个项目可以提升到类似微信的视频号的地位，在朋友圈、视频号的下方直接加上团购的入口，变成微信的重点项目。但是这个，显然是不现实的。微信一直在电商上很克制，不想自己的动作影响整个生态的有序发展。并且，现在视频号都还处于四面受敌状态，根本没有精力在去做其他业务。

如果微信自己来做鹅享团，有可能业务可以做起来，但是同时也会面临着很多问题和风险。比如假货和税务。因为是工具，所以很多地方是做不到监管的，出了问题谁负责。如果是快团团出问题了，可以把锅甩出去，该处罚，就处罚，没有太大问题。如果自己做，变成微信自己的功能，那就是一个不定时炸弹了。

所以，我觉得，鹅享团的业务，更多的是在下面的某个项目层面，基于要做一个项目而做的一个项目。没有项目，就没有必要对应的团队，没有相应的预算。\

今年年初1月份，马化腾对外发了不少话，关于腾讯有很多业务，其实没有必要继续做了，既不是核心业务，也不是战略价值巨大的项目，并且还一直亏钱，不赚钱。在腾讯这个巨大的航母上，确实有很多这种鸡肋项目，食之无味，弃之可惜。