2022/04/21 物荐|为团长赋能的全品类精品、爆品供应链。做供应链就应该这么干，全篇干货！

这段时间一直有很多人问我， 是不是团长只喜欢和品方或者源头工厂合作？ 是不是供应链在快团这个赛道里面就没有机会了呢？

关于这个问题，我想给大家一些关于我的解答：这个问题的核心，我认为 首先要思考团长的需求是什么，只要能解决团长的需求，对于合作品方还是供应链实际上团长们是不那么在意的。

好品（资质齐全，控品、控渠道、控价格）的基础上，好卖，稳定的发货，优质的售后 ，满足这些最基本的条件，基本就能和大部分的团长对接合作。 （核心知识点）

甚至相反的我认为，好的供应链，才能真正为团长赋能。

什么是好的供应链，又或者说供应链赋能的标准是什么 ，我想以物荐为案例来跟大家探讨一下。

2021年的时候我通过朋友的介绍认识了物荐的创始人坤龙，那个时候他正在做自己的消费品品牌，也帮助一些小众品牌做品牌孵化和赋能。

当时他们的供应链主要是对接合作一些大的互联网平台和渠道，也是在这个阶段我们第一次探讨了如何利用供应链为销售渠道赋能的话题。 我们发现很多供应链即使自己有非常优质的产品，也总是很难去对接到和自己产品匹配的销售渠道 ，供应链和渠道之间总是有各种各样的原因对接不上或者说是难以维持流畅的对接。而平台和渠道对自己的消费客群有很清晰的用户画像，却难以快速找到丰富的符合自己客户调性安全稳定的供应链产品。

核心问题就是，供应链和渠道难以从自己的思维中跳出来理解彼此的需求 ，从而无法顺畅的进行对接。而这样的问题，会一直存在在互联网的销售关系中，因为大部分的供应链总是专注自己的一类产品，而销售渠道无论大小、公域还是私域对产品的需求总是丰富且快节奏的。

团长都是一点点成长起来的，因此会格外看重和珍惜自己的粉丝用户， 选品上自然就会非常严格、慎重，需要对自己的客户负责 。而对于品方来说，对前期选品的过程和实际情况是不理解的， 很多时候都是无脑的推品，忽略了自己的产品是否匹配团长的客户需求，是否能为团长提供价值。

但因为这几年受到疫情的影响和电商发展变化，摆在很多供应链面前的是存活的现实问题。优质供应链苦于找不到出货渠道，还要承担高额的公域推广费用艰难支撑。而对于大的互联网平台和渠道来说，竞争环境已经趋近透明， 只能通过切割品牌的利益来不断抢夺已经饱和的市场资源 。这样的情况对于电商平台和供应链来说，只能说是两败俱伤。

随着公域的获客成本越来越高，很多供应链开始寻求向私域销售转型。 坤龙告诉我，物荐这几年通过和很多大的互联网平台、渠道合作，孵化了不少消费品牌，都是优质的源头供应链。过程中也配合东家、一条、国馆等平台开拓了艺术文创、珠宝玉器等品类的众筹拍卖板块，除了积累优质的供应链，更多的还有向互联网平台、渠道合作赋能供应链的经验。

读到这里相信大家一定好奇十分好奇什么是赋能供应链了，其实简单来说，就是由单纯的提供产品，向匹配平台和渠道的需求定向推品的转变，并且在售前、售中、售后的合作细节上都做能到流畅的对接，一切以合作方的利益为优先考虑。我想这也是物荐一直以来受到各个品牌和渠道平台欢迎的原因。

2021年底坤龙联系我，说准备进入快团团，专注为团长赋能，做新的赋能供应链服务，我当即决定 邀请坤龙成为我的会员供应商 。对于目前的快团发展情况来说，与这样的供应链合作无疑是事半功倍的。

之前我讲到过，团长的势能，在于单品聚量。在这个过程中，控制开品的数量，优选帮卖，养成定时定点开团的习惯。作为团长， 每天面对海量的信息处理，如果无法集中资源和精力，这是很难做到的，而赋能供应链和团长势能的需求恰恰是匹配的。

接下来跟大家分享一下 物荐的供应链服务模式 ，非常值得大家花一点时间看完。

物荐【为团长赋能的供应链】：为核心团长提供定制需求的精品、爆品供应链服务。

关键词：懂团长（符合需求）、快速、优质、安全、省心。

【产品】

1、供应链产品： 在品类和产品的选择上，专业的新消费产业资深操盘手、互联网风向大咖作为选品团队充分的进行前期市场调研，超前市场需求， 确保产品【应季、好卖】 ；和国内著名的设计师及"美""好"小众消费品创始人合作【独家、优质、有调性】的供应链产品；对接国外高端品牌国内总代或代工，更具【性价比】的高品质供应链；