05/13 私域的核心，还是好货，好服务，持续复购！不是这个核心，都是死路一条！
最近，快团团有个事情，算是行业地震，大家都在关注某个团长，很多人问我，*米怎么样了。\
关于这个事情本身，我不想评价，并且很多东西，不便讨论。
但是，我想说一个事情，什么是私域的本质？\
我觉得，私域电商，最核心的还是信任的传递，归根结底，还是好产品，好服务，最终持续复购。
和公域不一样，私域的用户量是有限的，并不是源源不断的。\
记得前端时间，和远方好物的创始人可可老师交流，他的观点我非常认同。
私域要做的不是宽度，而是深度。
现在，大家都太关注如何获客，如何引流，如何投放，而不是关注每一个私域的客户，你用心运营好了吗？
如果你有1万个客户，一个月销售100万，怎么样月销做到200万？
很多人会自然的想到，这还不简单，再加1万个客户，就可以了。这其实还是公域流量的思维，是流量*转化率*客单价=销售额的思维。
但是，私域其实看的是你能不能持续让用户复购。可可老师说的，其实你用心经营好1万个客户，很自然就可以月销到200万。这就是做深度，而不是宽度。
但是，现在很多团长已经忘记这些了。很多帮卖也是根本不懂，跟着大家的节奏，越走越偏。\
现在，有很多团长，只能卖低端的产品，甚至是A货假货。因为他们只能卖这些，不然销量就是起不来。 他们已经被流量绑架了，已经不能自己决定卖什么产品了。\
因为开团的团长，是给帮卖服务的。
帮卖需要什么产品，团长就只能开什么样的产品。 随着优质的产品越来越少，优质的帮卖也只能转战其他平台。 因为他们发现，在这个地方找不到满意的产品。每个帮卖的私域，都是有限的，都是极其珍贵的，一旦出现产品不达预期，甚至出现很多假货的时候。这些用户自然就流失了。这对于帮卖的打击是很大的。\
也是因为这样，很多原来体量很大的社群团购平台，也是下滑超级明显。大家都可以看看，社群团购平台里面，做的好的，是不是都是坚持品质的？哪些只看价格，不看品质的平台，都已经倒闭了一大批了。\
现在， 大家都不缺购买产品的渠道，并且不缺低价产品的渠道。 为什么要在社群里面购买？一定是这里的产品好，反复多次购买，都非常满意。只要有一次问题，都可以再也不购买了。\
所以，任何一个渠道和模式，如果用户不能持续购买，那么就必死无疑。因为流量不是源源不断的，用户又在不断流失，那什么做持续的业绩呢？
这其实是一个非常简单的逻辑。要在私域去收割用户的韭菜，只有死路一条！
建议更多的团长， 看得长远一点，没有品质，迟早都是做不下去的，只能赚一波快钱。并且，这个快钱的风险会越来越高，所有的数据都是可以被监控和追溯的。\
如果聚焦一个领域，坚持严选，坚持正品，坚持好的服务。即使初期很难，会损失80%的帮卖，但是只要有剩下的20%，未来还是会做的更大。只是需要看，是否可以耐得住寂寞，坚持到最后。\
今年注定是不一样的一年，会有很多团长起来，也会有很多团长下去。希望这个生态，经历过一些事件之后，可以更加健康，更加持续的发展！
END
我是张盟主，快团联盟创始人，全国团长帮卖大会发起人，全网垂直快团粉丝30W+，全网推荐快团帮卖120W+人次。我从2021年起，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团""群团团""东咚团"。
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